カテゴリー: 転職ノウハウ

2020年5月1日、米製薬AbbVie（アッヴィ）は2020年第1四半期（2020年1月〜3月）報告を公表した。結果、売上高は前年比＋10.1%の8,619百万ドルを示した。売上高の増加に貢献した事業はAbbVieの4領域の内Hematologic Oncology（血液腫瘍）であり、前年比＋32.1%の1,549百万ドルを示した。Hematologic Oncology（血液腫瘍）は売上高の約17.9%を占めているが、この内の80％以上がマントル細胞リンパ腫、慢性リンパ性白血病の治療薬であるイブルチニブによるものである。

イブルチニブの2019年度売上高は4,674百万ドル、関節リウマチ治療薬であるヒュミラの19,571百万ドルに次いでAbbVie（アッヴィ）のナンバーツー医薬品として順調に成長している。AbbVie（アッヴィ）としては、売上高の約58.8％がヒュミラであり、さらに米国でのヒュミラの売上は約77.7％であるため、ヒュミラの米国での特許が切れる2023年までにヒュミラの売上減を補填できる代替品としてイブルチニブを成長させたい魂胆であろう。では、イブルチニブはヒュミラの売上減分を補填できるのか？Evaluate社の2024年売上予測によれば

・ヒュミラ：12,403百万ドル
・イムブルビカ：9,514百万ドル

である。つまり、ヒュミラは2019年度売上高に比べて7,168百万ドルの減少である。一方、イムブルビカは2019年度売上高に比べて4,750百万ドルの増加である。つまり、2,418百万ドル分足りないのである。しかも、イブルチニブはAbbVie（アッヴィ）、Johnson & Johnson（ジョンソン・エンド・ジョンソン）が共同開発した医薬品であり、米国以外の地域での販売はJohnson & Johnson（ジョンソン・エンド・ジョンソン）に販売権があるため、見かけ上の数字よりもAbbVie（アッヴィ）へ還元されない。

しかしながら、AbbVie（アッヴィ）にはヒュミラの後継品とされる関節リウマチ治療薬のJAK阻害薬であるウパダシチニブがある。ウパダシチニブは2019年11月米国で承認されたばかりであるため、2020年第1四半期は82百万ドルであったが、2024年売上予測によれば2,509百万ドルである。さらに、AbbVieによればウパダシチニブの最大年間売上は6,500百万ドルを超える。たしかに、ウパダシチニブは関節リウマチ以外にクローン病、潰瘍性大腸炎、アトピー性皮膚炎、乾癬性関節炎などお金になりそうな疾患への適応追加を目指す臨床試験を実施中なので6,500百万ドルは十分にあり得る。

以上より、ヒュミラの売上減分をイムブルビカ、ウパダシチニブで補填できるかどうか？の観点で米国株AbbVie（アッヴィ）を監視することを推奨したい。なぜなら、時価総額13兆円を超えるAbbVie（アッヴィ）にとって、ヒュミラの売上減分を補填するストーリーを株主に描けない限り現在の株価を維持することができないからである。そのため、配当利回り5.70%であるからといって米国株AbbVie（アッヴィ）を安易に購入するべきでない。

私は製薬会社のMRを辞めて外資系コンサルファームの戦略コンサルタントへ転職しましたが、転職前にやるべきであったと後悔していることが1つあります。それは、

不動産投資

です。なぜなら、企業のブランド力、勤続年数を担保にして低金利で1億円の借金をできたからです。現預金なしのサラリーマンが1億円の借金できるチャンスは、製薬会社をはじめ限られた優良企業でしかできません。

それにも関わらず、私の勤めていた製薬会社は家賃補助が家賃に対する80%支給（それも非課税）でしたので、不動産を買うという選択肢はあり得ないと考えてました。

しかし、居住用不動産でなくても投資用不動産を買うことで、大手製薬会社の福利厚生を満額享受しながら信用力も活かすことが可能であることに退職してから気づきました。

さらに、当時の年収は800万円程でしたので、仮に不動産投資で赤字を計上できれば確定申告後に還付される金額が100万円程ありました。

つまり、月額家賃8万円のワンルームマンションが数ヶ月空室になっても、家賃の代わりに還付金で回収できるということです。

巷では、節税目的としてサラリーマンの不動産投資が推奨されておりますが、不動産投資でできる節税は非常に限られております。

しかし、不動産投資における最大のリスクである空室リスクを高額納税サラリーマンは確定申告によりヘッジできるのはメリットです。

以上より、現在転職を考えている製薬会社のサラリーマンは、退職前に空室リスクは高いが利回りが高い不動産投資を推奨します。

特に、新型コロナウィルスの影響によりローン返済不可を理由にした不動産の投げ売りがそろそろ出てくる可能生が高いです。

チャンスが来た時、そのチャンスを掴むため不動産投資会社と定期的にコンタクトを取れる準備をしておきましょう。

2020年4月7日、新型コロナウィルスの影響により日本政府は国民に対して不要不急の活動を自粛するよう緊急事態宣言を出しました。この声明に従い、MRは転職活動を自粛するべきでしょうか？私は基本的に自粛するべきであると考えています。なぜなら、新型コロナウィルスの影響により採用を見送る企業が増えているからです。

つまり、ビフォーコロナに比べてアフターコロナで採用意欲が低下し、ビフォーコロナの転職でなら志望企業に合格したであろうMRでもアフターコロナの転職では失敗する可能生が高くなっているのです。例えば、外資系コンサルティングファーム採用担当者の話によれば

アフターコロナでも採用意欲は変わらないが、基本的に採用は経験者を優遇する

とのことでした。そのため、来年に転職活動を先送りしても自身の市場価値が変わらないMRにとって今年の転職活動は不要不急に該当します。無理して今年に転職活動をして志望企業に不合格履歴を残すより、転職活動を1年先延ばす方が賢明です。一方、今年の転職活動が不要不急に該当しない人もいます。

例えば、今年35歳になるMR。今年の転職活動を見送れば、来年は書類選考で採用見送りになる企業が急増します。特に、条件の良い異業種への転職は不可能になります。例えば、新規事業立ち上げの求人に応募するMR。バイオベンチャー、ヘルステック系ベンチャーのように資本の小さい会社は、本当に必要な人材のみを募集しておりますのでビフォーコロナであろうがアフターコロナであろうが採用難易度は変わりません。

以上のようなMRの転職活動は不要不急に該当しませんので、引き続き転職活動を継続することをおすすめします。一方、それ以外のMRは転職活動を自粛することを推奨するべきです。

MR（医薬情報担当者）の1日の仕事の中で、車を運転する時間はどの程度を占めるでしょうか？もしも1日3時間以上の時間を車の運転に費やしているのであれば、その時間の使い方を見直す必要があるでしょう。なぜなら、MRは車を運転することで対価を得る仕事ではないからです。もしも車を運転するだけで時給5,081円の対価を得ているのであれば、MRはタクシーの運転手にいつか代替されると言っても過言ではありません。

私が時給5,081円のMRから時給3,387円の外資系コンサルタントへ転職した理由

しかしながら、医師を効率的に訪問する手段として車を利用せざるを得ないのは事実です。そこで、非生産的な運転時間をどうすれば生産的な時間へ変えることができるか？考えるべきです。例えば、運転時間を英語のリスニングに充てるMRもいますが、英語ができないMRにとって少しハードルが高いですよね。そこで、私がおすすめするのはAudible（オーディブル）です。

AudibleとはAmazonが提供する本を「朗読」で聴けるアプリです。Audibleには話題のビジネス書が300冊以上収録されていますので、Audibleを聞くことで非生産的な運転時間が生産的な時間へ変わります。唯一の欠点は紙の書籍の約2倍する価格ですが、Amazonプライム会員であれば初月は無料、初月以降は1冊1500円程度で読めます。

なによりも、非生産的な運転時間を生産的な時間へ変える価値を考えれば安いです。また、Audibleの再生速度は0.5倍〜3.5倍速まで調整可能です。そのため、1冊の本を読み終えるよりも聞き終える時間の方が短いので非常に効率的です。そこで、本記事ではMRが聞くべきおすすめのオーディオブックAudible10選をご紹介します。

1.FACTFULNESS(ファクトフルネス) 10の思い込みを乗り越え、データを基に世界を正しく見る習慣

この本を聞くことで「感情」よりも「事実」に基づいたロジックを組み立てられるようになります。

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2.LIFE SHIFT（ライフ・シフト）:100年時代の人生戦略

この本を聞くことで戦略的な人生を描けるようになり、老後2000万円を貯めることよりもするべきことが何か？明確になります。

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3.お金2.0　新しい経済のルールと生き方

この本を聞くことで「お金」よりも「信頼」を貯めることの重要性を理解し、これまでとは全く違う価値観で生きられるようになります。

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4.多動力

この本を聞くことで行動しない言い訳を探すよりも、何も考えずにとりあえず行動をすることで人生は切り拓ける場合もあることを知ることができます。

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5.藤原和博の必ず食える１％の人になる方法

この本を聞くことで他の人とは違う考えを持つことの重要性、その考えに基づいて行動することの重要性が理解できます。

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6.やり抜く力 GRIT(グリット)――人生のあらゆる成功を決める「究極の能力」を身につける

この本を聞くことで閾値を超えた仕事を定常化することが成長する1番の秘訣であることが学べます。

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7.生き方: 人間として一番大切なこと

この本を聞くことで”なぜ働くのか？”という社会人なら誰でも迷う問いに対して自分なりの答えを見つけることができます。

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8.仮説思考: ＢＣＧ流　問題発見・解決の発想法

この本を聞くことで行動する前に考える習慣を身につけることの重要性が理解できます。

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9.嫌われる勇気

この本を聞くことで自分の生き方に自信が持てるようになります。

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10.失敗の本質

この本を聞くことで失敗は成功よりも再現性があるため、失敗の本質を理解することで同じような失敗を繰り返さないために必要なことを学べます。

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2020年４月８日、中外製薬の時価総額は７兆円6,453億円。この時価総額がどの程度のものなのか？国内製薬業界ナンバーワン企業である武田薬品工業の時価総額が5兆円4,968億円であることを考えれば自明の理です。もちろん、時価総額だけで単純に企業を比較はできませんが、時価総額は企業の将来性に対する市場の期待です。近い将来、中外製薬が製薬業界ナンバーワンの座を手にする日、ナンバーワンの座が定着する日が来るでしょう。

そのため、中外製薬に転職できるのであれば転職しておきましょう。なぜなら、製薬業界ナンバーワンの企業であれば他業界への転職が容易になるからです。例えば、武田薬品工業出身の人材であれば総合商社、コンサルティングファームをはじめ人気業界への異業種転職に成功する確率が高いですが、それは中途採用の時に現在所属する企業の入社難易度が考慮されているからです。

また、ヘルスケア業界へ新規参入する企業は業界ナンバーワンである企業からそのノウハウを学びたいと考えますので積極的にナンバーワン企業の人材を採用します。そして、その採用対象が近い将来、武田薬品工業から中外製薬へ変わる可能性が非常に高いのです。以上の理由より、中外製薬へ転職できるのであれば転職することを推奨してます。

閑話休題

では、なぜ中外製薬の将来性がそれほどまでに明るいのでしょうか？それは、中外製薬の親会社であるロシュの新製品である多発性硬化症（MS）のオクレリズマブ、血友病のヘムライブラ、オンコロジーのテセントリク、乳がんのパージェタ、カドサイラの売上増加率、これまでの売上の３本柱であった既存製品であるアバスチン、ハーセプチン、リツキサンの売上減少率を見れば明らかになります。

上記図は、米国、欧州、日本、その他の地域における製品別の売上高、売上増減率を示しております。御覧の通り、 オクレリズマブ、ヘムライブラ、テセントリクのブロックバスター（候補）で前年比50％以上の売上増加を達成し、特許切れにより売上が激減すると考えられていたハーセプチン、リツキサンが前年比10％程度の下落、適応追加のあったアバスチンに至っては売上増加を達成しているためです。つまり、既存製品の売上減を最小限に抑えながら新製品の売上を最大限に増加させているのです。さらに、その経営戦略が非常に明確です。

ロシュは既存製品の売上を新製品で置き換え、新しい領域を新製品で開拓する戦略を打ち出しております。例えば、悪性リンパ腫のリツキサンは新製品のガザイバ、乳がんのハーセプチンは新製品のパージェタ、カドサイラ、オンコロジーのアバスチンはテセントリク、アレセンサ、インフルエンザのタミフルはゾフルーザへ置き換えられるため、現状の売上は維持できる。

それに加え、多発性硬化症（MS）、血友病、潰瘍性大腸炎、脊髄性筋萎縮症（SMA）などのブロックバスター製品が導出可能な超大市場をオクレリズマブ、ヘムライブラ、エトロリズマブ、Risdiplamで新規に開拓します。攻めと守りの経営戦略が非常に明確です。こんな話を聞かされた日には、ロシュの子会社である中外製薬に対して将来性を感じざるを得ないでしょう。

中外製薬に転職できる人材になるため、ロシュが新規開拓する多発性硬化症（MS）、脊髄性筋萎縮症（SMA）領域で既にビジネスするバイオジェンあたりは狙い目かもしれません。もちろん、バイオジェンが認知症の新薬の開発に成功したら、中外製薬に転職する必要のない人材になりますが。

私は外資系コンサルティングファームへ転職する前のMR時代、転職する意思はそこまでないにも関わらず、半年に1回のペースで転職活動をしていました。なぜなら、昇進のない転勤の辞令が出た場合、昇進を伴う転勤に変更できないなら退職するという交渉を会社に対して提示するためです。

私の会社のMRは約5年スパンで転勤があり、昇進を伴う転勤でない限り都会担当のMRは地方、地方担当のMRは都会か地方への辞令が出ます。そのため、地方担当のMRとして辞令が出た場合、少なくとも5年間は地方担当のMRが確定します。キャリアとして何も変化のない5年間をリスクと考えた私は、そのヘッジとして辞令が出る可能性がある時期には転職活動をしていました。

35歳を過ぎても早期退職を歓迎できるMRになりなさい

転職するつもりがないにも関わらず転職活動をした結果、MRであれば現状よりも高い年収でかつ都心で働ける条件を享受できることを知りました。つまり、当時の会社は市場平均よりも割安な値段で私を雇用していたのです。そして、市場価値の高いMRとしてのキャリアを積めてさえいれば、1回の転職活動により現在の年収よりも600万円高いオファーを獲得できることを知りました。

つまり、上司の顔色を何年間も伺うよりも面接官の顔色を3時間程度伺う方が、年収、勤務地を自ら選択できるようになることを知りました。この事実を知り、仮にMRとしてのキャリアを続けるのであれば、社内出世することよりもMRとしての市場価値を高めるキャリアを選ぶべきであるという結論に至りました。

MRから外資系コンサルティングファームへのキャリアチェンジを可能にした職務経歴書の書き方

以上より、私は転職するつもりがないMRであっても一度は転職活動することを推奨しております。たしかに、転職活動は履歴書、職務経歴書を書いたり、面接の準備をしたり労力はかかります。しかし、交通費程度のお金で数百万円のリターンが出る可能性があり、何よりも自らの意志でキャリアを選択できるようになります。