MRが出世を諦めるべきタイミング

MRであるあなたは出世を望んでいますでしょうか?もしも望んでいるのであれば、出世を望む期限を決めるべきです。なぜなら、年功序列、終身雇用の慣例がなくなり、職種自体が絶滅の危機にあるMR職でマネジメント職になれるMRは限られているからです。

40歳前半までにマネジメント職になれなかったMRは、残り20年の雇用期間をMRとして過ごす覚悟をが必要です。もしもこの覚悟がないのであれば、マネジメント職になれる機会が複数回巡ってくる人材になれるように努力すべきです。

具体的には、転職できるMRになるべきです。なぜなら、マネジメント職に就けるMRは優秀であること以上にマネジメント職のポストが巡ってくるタイミングが大切だからです。

そして、この機会を創出するためには現在の会社に留まるよりも、転職により自らマネジメント職になるための機会を創出した方がよいでしょう。なぜなら、マネジメント職のポストが空くかどうか?は外的要因ですので、自らの力でコントロール、解決できる問題ではないからです。

特に、30代であればポテンシャルを期待しての抜擢人事によりマネジメント職になる機会も複数回ありますが、40代であれば完全に実力評価です。

以上より、もしもMRであるあなたが出世を求めているのであれば、現在の会社で30代の内にマネジメント職になる機会が巡ってくるかどうか?検証してみてください。

そして、もしも機会が巡ってくる可能性が低いのであれば、その機会を社外にも求めることができるように準備しましょう。例えば、オンコロジー領域、希少疾患領域のKAM(Key Account Manager)ポジションを経験したMRであれば、現在のMR転職市場では無双できます。

それでもファーストキャリアはMRがおすすめな理由

新型コロナウィルス感染拡大により、MR不要論が加速しております。たしかに、対面での情報活動が制限された環境下において、医薬品情報を提供する手段としてMRの優位性はありませんので、MR不要論が加速するのは当然です。

しかしながら、不要論が叫ばれる職業であっても私はファーストキャリアとしてのMRを推奨しております。なぜなら、MRが所属する医薬品業界は日本の産業の中では数少ない成長産業に該当するからです。

成長産業の業界知識がある限り、たとえ職業としてMRがオワコンになったとしても、業界内の他職種の求人需要は十分あるためジョブチェンジできる可能性があるからです。

一方、航空業界のように衰退する産業の場合、キャリアチェンジは不可能ではないですが難しいでしょう。それは、ANA、JALが社員を業界外の企業に出向、派遣することでしか雇用を維持できなかった凡例が物語っております。つまり、航空業界のような衰退産業でキャリアを積むことは、これまでのキャリア全てが無に帰すリスクを抱えているということです。

また、私がファーストキャリアとしてのMRを推奨するもう1つの理由は、医薬品業界の常識は他の業界の非常識といっても過言ではないからです。医薬品業界特有の作法は業界経験をしない限りは身につきません。そのため、医薬品業界特有の作法を知るという意味でファーストキャリアとしてのMRはありだと考えます。

例えば、新型コロナウィルス感染拡大により成長著しいヘルステックベンチャーであるエムスリー、メドレー、メドピア、JMDC、メディカルデータビジョン、Ubieなどへ転職するためには、医薬品業界における経験が求められます。なぜなら、製薬会社をはじめ、医師、看護師、薬剤師などの顧客と円滑なコミュニケーションをするためには医薬品業界特有の作法が求められるからです。

この医薬品業界特有の作法を知らないでビジネスをした場合、DeNAがかつて運営していた医療系キュレーションサービスであるWelqの二の舞になることをヘルステックベンチャーは学習しております。だからこそ、医薬品業界特有の作法を身に着けたMRのキャリアを欲しているのです。

以上の2つの理由より、私はファーストキャリアとしてのMRを推奨します。しかしながら、キャリアとして推奨はするものの、医薬品業界特有の作法を取得する時間としては3年もあれば十分です。MRとしてのキャリアを最低限3年積んだのであれば、社内公募で他職種にチャレンジしたり、ヘルステックベンチャーで新規事業を創出するキャリアを積むべきです。もしもMRのネクストキャリアに悩んでる方がいらっしゃいましたら、下記より山田創までご相談ください。

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『週刊東洋経済:製薬大リストラ』を読んでの読書感想文

もしも私がMRで2020年12月14日発売の『週刊東洋経済:製薬大リストラ』を読んだら、

MRを辞めるリスク、MRを続けるリスク。どちらのリスクがハイリスクなのか?

を検討するでしょう。MRを辞めるリスクとは、成果に関係なく高待遇を得られる権利を放棄することです。MRを続ける最大のメリットは成果を出しても出さなくても1日労働時間8時間以下で年収1000万円以上の待遇を高確率で得られることです。

この既得権益を自ら放棄するのはなかなか難しいでしょう。特に、MR歴=自宅警備歴な人がMRを辞めて他の業界、業種に転職した場合、MR時代の待遇を手にすることは非常に困難です。

一方、MRを続けるリスクとは、現在のMRの給料、福利厚生を維持できなくなることです。MRという職種の将来不安を理解しているがMRを辞められない人の大半は、MR以上に給料、福利厚生を得られる業界、職種がないことを知っているからです。

たしかに、MRよりも給料、福利厚生が良いのは総合商社、コンサルティングファームなどの限られた業界、職種です。しかも、総合商社、コンサルティングファームはMRの1.5-2倍の労働時間であるにも関わらず、給料、福利厚生は1.2-1.5倍程度ですので、コスパで考えれば圧倒的にMRでしょう。

つまり、MRを続けるMRは職種に対する将来に不安があるものの、それをも上回る給料、福利厚生が得られるからMRを続けるのです。

そのため、『週刊東洋経済』をはじめMR不要論者にどんなにMRは不要であると煽られようが、MRの給料、福利厚生が現状を維持する限り何も気にしなくていいのです。

『週刊東洋経済』によれば、国内医薬品市場規模は10兆円であり、その17%程度である1.7兆円がMR関連費用です。将来的にMR関連費用は1兆円まで縮小するとエムスリー株式会社の代表取締役社長である谷村氏は予測してます。

つまり、MR関連費用を現在の1.7兆円から1兆円に削減するためには、現在のMR数57,158人を33,151人まで減らすか?MR1人当たりの年間費用約1,500万円を870万円まで減らせばいいのです。そして、製薬会社がMR1人当たりの年間費用削減によりMR関連費用を削減する方法を選んだ場合、MRを続けるリスクが生じるのです。

このように、MRを辞めてもリスク、MRを続けてもリスクがある場合、どちらのリスクを冒すべきか?と言えば、それは人によります。MRを辞めるリスクを冒すべき人は将来のキャリアを自分で切り拓く自信がある人です。一方、MRを続けるリスクを冒すべき人は手堅い利益を確実に手にしたい人です。どちらが正解か?答えはありません。

MRを辞めるリスク、MRを続けるリスク。MRであるあなたはどちらのリスクの方が受け入れやすいか?検討してみてください。

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武田薬品工業、フューチャー・キャリア・プログラム(希望退職)の導入を検討

2020年7月13日、武田薬品工業は「フューチャー・キャリア・プログラム(希望退職)」の導入検討を公表した。フューチャー・キャリア・プログラム(希望退職)とは何か?その概要は明かされていないが、つまりは

Restructuring(リストラクチャリング)

である。武田薬品工業は屋台骨である潰瘍性大腸炎治療薬であるエンタイビオの特許が切れる2025年前後までにすべきことが2つある。

1つ目はエンタイビオの後継品になり得るブロックバスター製品の開発、2つ目はシャイアー買収により抱えた有利子負債5兆933億円の返済である。

現在の武田薬品工業のパイプラインを見る限り、デング熱ワクチン候補(TAK-003)以外はパイプライン候補になりえず、またTAK-003でさえピーク売上3000-5000億円と推定されるエンタイビオの足元に及ばない。

そのため、大衆薬品事業、不動産をはじめ現金になるもの全てを売り払って5兆933億の借金返済をする後者の戦略を着々と進めているのである。負債の利子1%と仮定しても500億円になるので、エンタイビオの安定した収益がある内に借金の元本返済をするしかないのである。

そして、金になるものを全て売り切ったタイミングで新型コロナウィルス感染拡大、前立腺がん/乳がん治療薬であるリュープリンの供給不安が生じた。

その結果、今回の損失を埋め合わせる手段としてフューチャー・キャリア・プログラム(希望退職)という名のコスト削減に着手せざるを得なかったのであろう。

フューチャー・キャリア・プログラム(希望退職)の概要が明らかになっていないが、武田薬品工業のMRをはじめRestructuring(リストラクチャリング)の対象になる組織に属する20代はこれを機に転職を検討することをすすめる。

なぜなら、20代の転職市場における市場価値は学歴、社歴で決まるからである。製薬業界ナンバーワンであるからこそ武田薬品工業出身者は異業種への転職が容易であったが、これからは国内製薬会社といえば中外製薬、第一三共の時代が来るのは必然である。

既に時価総額においては9兆669億円の中外製薬、6兆804億円の第一三共、5兆8672億円の武田薬品工業である。つまり、武田薬品工業は時価総額においては国内3位の製薬会社である。

この事実を真摯に受け止め、会社の価値よりも自身の市場価値を高めることに目を向けよう。もしも、転職に興味があれば下記より無料会員登録後、山田創まで相談してください。 

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転職はタイミングが9割

転職活動は新卒の就職活動とは違い、活動期間が定められていないという点で大きな違いがあります。そのため、転職者はいつからでも転職活動を開始することが可能です。もちろん、時間(=年齢)は有限ですので、早く動けるのであれば動くべきです。しかしながら、これはあくまでも転職者側の視点であり、企業側の視点ではありません。

そして、転職活動は企業側の視点で考えるだけで合格率が統計学的に有意に上がると言っても過言ではありません。例えば、リクルートエージェントの求人情報の選考内容の欄には下記のように採用人数が掲載されています。

この採用人数が1人なのか?複数人数なのか?で合格率が大きく変わります。なぜなら、前者の採用目的は欠員補充であるのに対して後者は業務拡大に伴う増員である可能性が高いからです。

欠員補充目的の採用である場合、応募者同士の比較に加え、前任者と比較して職務スキルレベルが同等かどうかの即戦力が問われますので合格難易度が高いです。 

一方、業務拡大に伴う増員である場合、企業は職務スキル以上にマンパワーを求めている可能性がありますので欠員補充目的の採用よりも合格難易度が下がる傾向があります。

以上の理由より、転職者は転職活動をいつからでも開始できますが、合格率を上げたいのであれば志望企業が業務拡大に伴う増員目的による採用を実施している時に転職活動の時期を合わせるべきです。

なぜなら、転職者の職務スキルと同様に入社可能時期により合格難易度が変わるからです。そして、企業側が積極的採用している時期に即転職活動ができるよう、転職活動をしない時期でも履歴書、職務経歴書のアップデートをしておくべきです。

もしも転職したい気持ちはあるけれどキャリア経験が浅いために転職活動を躊躇しているMRの方がおりましたら、下記より無料会員登録後、山田創までご連絡ください。業務拡大に伴う増員目的の採用を実施している企業をご紹介できる可能性があります。

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私がバイオベンチャーの内定を辞退した理由

私は外資系コンサルティングファームに転職する前、とあるバイオベンチャーより内定のオファーレターを受け取りました。そのオファーレターの条件を簡単に紹介しますと、

・月収:90万円/月
・インセンティブ:年収の20-30%
・RSU:300万円/年
・日当:0.3万円/日

でした。年収に概算すると1,500万円以上です。当時の年収が800万円程度でしたので、そのバイオベンチャーからは約2倍の年収を提示して頂きました。

このような高条件をバイオベンチャーから提示されたにも関わらず、結果として私が内定を辞退した理由はMRを続ける覚悟がなかったからに尽きます。

当時の私は20代でしたので、社名、学歴を利用したポテンシャル採用により、総合商社、コンサルティングファーム、優良ベンチャーをはじめとした業界へのキャリアップ転職の可能性があると考えておりました。

しかしながら、MRからMRの転職をした時点でその可能性は限りなくゼロになります。この現実を受け入れる覚悟が当時の私にはありませんでしたので、バイオベンチャーの内定を見送る決断をしました。

また、年収1,500万円のMRであるにも関わらず、バイオベンチャーでマネジメント経験ができる機会の少なさに対する不安もありました。

バイオベンチャーにおけるマネジメントポストの枠には限りがあり、その枠は会社が成長しない限り増えることがないからです。

バイオベンチャーの当時の時価総額は数千億円、国内製薬会社でいえばサンバイオ以上アンジェス未満の規模ですから、組織がいかに小さいか容易に想像できるでしょう。

また、バイオベンチャーの次のキャリアステップとして大手製薬会社のマネジメント職が考えられますが、流石にマネジメント経験のない人間に対して年収1,500万円以上のオファーを提示する可能性はかなり低いです。

以上のように、私は目先の年収よりも将来のキャリアの可能性に賭けて年収1,500万円のバイオベンチャーの内定を辞退しました。

今を振り返って、この決断が正しかったと自信を持って言えます。しかしながら、当時はめちゃめちゃ悩みました。なぜなら、年収が700万円以上も上がるわけですから。断れた自分、素直に凄いと思います。

もちろん、年収800万円も年収1,500万円も生活レベルが大きく変わらないことに気づいたのも事実です。年収900万円超えると、その超えた分の半分くらいを所得税、住民税で徴収されるので、手取りに直せば年間350万円の増額に過ぎないからです。

そして、セルジーン、ギリアドのようにバイオベンチャーが急成長すれば良いのですが、基本的にバイオベンチャーは10年以上も働ける場所ではありませんので退職金相当分の給料が年収に上乗せされて当然なのです。

話が逸れましたが、給料と同じくらいキャリアが拓ける可能性を重視しての転職は大切ですって話でした。もしも転職に関するご相談がございましたら、下記より無料会員登録後、私までご相談ください。

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MRの転職先としてヘルステックベンチャーはありか?

MRからの異業種転職先の候補としてヘルステックベンチャーを志望するMRの方は多いのではないでしょうか?

たしかに、医療業界における営業経験を活かせする職種としてヘルステックベンチャーの営業職はおすすめです。

しかしながら、ベンチャー転職はリスクを負うわけですから、転職後に成功した暁にはリターンを得なければ意味がありません。

そのため、間違っても成長したいからという理由だけでヘルステックベンチャーへ転職してはいけません。

では、MRがヘルステックベンチャーへ転職する見返りとして何を求めるべきでしょうか?それは、

ストックオプション/ポジション

です。ストックオプションとは株主が自社株を一定の行使価格で購入できる権利です。

上場前のベンチャー企業は従業員に対して十分な給料を支払うキャッシュがありませんので、その代わりとしてストックオプションを配布します。

そして、ベンチャー企業が上場した暁にはストックオプションを換金することで大金を得ることができるのです。

もちろん、大金を得るためには受け取るストックオプションの比率が高くなければ意味はありません。

例えば、上場後のベンチャーの時価総額が100億円でストックオプション比率が0.05%の場合、ストックオプションは500万円程度です。

つまり、この程度のストックオプション欲しさに年収を下げてまで転職するのはリスクでしかないのです。

そのため、ヘルステックベンチャーの内定オファーでストックオプション配布が提示された場合、その比率は全株式の内の何%に該当するのか?調べるべきです。

次に、ヘルステックベンチャーに転職するからにはそれなりのポジションで入社するべきです。

なぜなら、大企業でもベンチャーでもソルジャーとして働く場合に得られる経験、ビジネススキルは何も変わらないからです。

そして、ベンチャーにおけるポジションは大企業以上に限りがあります。創業者をはじめ初期メンバーはストックオプション比率が高いため、上場前に辞める可能性が低いからです。

そのため、入社段階でポジションを確約しておかないと、一生辛酸を舐める可能性があるのです。なによりも、ポジションのない人にストックオプション比率が低いのは言うまでもありません。

以上の理由より、MRからの異業種転職先の候補としてヘルステックベンチャーを私は推奨しません。もしもヘルステックベンチャーで働きたいならば、まずはヘルステックカンパニーのナンバーワン企業であるエムスリーグループへ転職した後でも遅くありません。

むしろ、最近のヘルステックベンチャーの創業者、初期メンバーを見る限り、エムスリー出身者がかなり多いです。これは、ヘルステックベンチャーの中でエムスリーブランドが定着していると言っても過言ではないでしょう。

もしもヘルステックベンチャーへの転職にご興味あるMRの方は、下記より無料会員登録後、山田創まで一度ご相談頂けますと幸いです。

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MR君を活用するMRを活用するエムスリー

2020年6月8日、エムスリー株式会社はアステラス製薬株式会社に対してエムスリーが提供するリモートディテーリングサービス「my MR君」を提供することを公表した。「my MR君」とは、日本の医師の9割にあたる28万人以上が登録する医療従事者専門サイト「m3.com」を活用し、MRの担当医師に対して自社医薬品の情報提供を実施するサービスである。

従来、エムスリーはグループ会社エムスリーマーケティングを通じて製薬会社のMRの情報活動をデジタル面で支援し、リアル面では製薬会社のMRが実施する併走形式であった。しかしながら、アステラス製薬は「my MR君」をアステラス製薬のMR100%が活用することを公表している。

このニュースを見た時、私は衝撃を受けた。なぜなら、製薬会社とエムスリーの立場が完全に逆転したからである。従来、製薬会社の医師に対する情報活動の主役はMR、脇役がMR君であったが、「my MR君」を機に情報活動の主役はMR君、脇役がMRに置き換わる。実情は分からないが、少なくともアステラス製薬の経営陣はそう判断したのである。

この結果、何が起きるか?それは、MRに求められる職務スキルの変化である。例えば、製薬会社の医師に対する情報活動をMRとMR君で比べると、ディティール回数はMRが200回/月に対してMR君は600回/月、担当医師はMRが100人に対してMR君は1,000人。

つまり、「my MR君」が導入された製薬会社のMRはディティール回数800回/月、担当医師1,100人分の仕事量を最低限こなす必要があるのだ。そうでなければ、従来の併走形式とは何も変わらない。

そして、エムスリーマーケティングは従来のMR君の仕事から「my MR君」を活用するMRのデジタル活用支援の仕事を担うのではないだろうか?そうでなければ、自社のプラットフォームである「m3.com」を顧客である製薬会社に開放する必要がない。

この大きな流れを考えると、製薬会社のMRの最終キャリアである営業所長、支店長のポストは減る可能性が高い。それならば、いち早くエムスリーグループへの転職を検討すべきであると私は考える。

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エムスリーマーケティングの転職面接に合格する5つの秘訣

エムスリーマーケティングへの転職を希望するMRの方々が増えております。なぜなら、新型コロナウィルス感染拡大を機に、エムスリーマーケティングをはじめエムスリーグループが製薬会社のMRが担っていた仕事の代わりをしているからです。

そのため、このトレンド転換にいち早く気づいた製薬会社のMR方々は、エムスリーマーケティングのメディカルマーケター職の中途面接に応募しております。しかしながら、製薬会社のMRに求められるコンピテンシーとエムスリーマーケティングのメディカルマーケターに求められるコンピテンシーは異なるため、書類に通過したにも関わらず面接で不合格になるMRの方々が後を絶ちません。

MRとしてのコンピテンシーをメディカルマーケターの面接の場でPRしても、それは処方権のない研修医に処方依頼をしている行為と何も変わらないからです。

また、面接の場でコンピテンシー確認をする面接官がMR出身者の方であればある程度の理解が得られるのですが、エムスリーグループの面接官は外資系コンサルティングファーム出身者である場合が多いです。そのため、MRとして優秀な人物であってもメディカルマーケターとしては優秀な人物に成長しそうにないと判定され面接に不合格になるのです。これは

MOTTAINAI

そこで、本記事ではエムスリーマーケティングの転職面接に合格する5つの秘訣をご紹介します。エムスリーマーケティングの選考前にこの秘訣を知り、その秘訣に基づいた対策を実践することでエムスリーマーケティングの選考通過率が向上するでしょう。

なお詳細につきましては、無料会員登録頂いたMRの方々にのみご紹介させて頂いておりますので、もしも本記事の内容で物足りないと感じたMRの方々は絶対に後悔させませんので無料会員登録をお願い致します。

エムスリーマーケティングの選考フロー

エムスリーマーケティングの選考フローはES、筆記試験、1次面接、2次面接の4段階があります。新型コロナウィルスの感染拡大以降、面接はWEBで実施されており、1日で完結するケースもあるようです。

※なお、本情報は2020年5月時点の情報になりますので、最新情報を知りたい方は無料会員登録後、弊社転職エージェントまでお問い合わせください。

エムスリーマーケティングのES(エントリーシート)

エムスリーマーケティングのESで通過する前提条件として、以下があります。

・MR経験
・年齢

MR経験は2年以上、年齢は20代〜30代前半が原則です。また、必要な書類は、履歴書・職務経歴書の2種類のみで、形式については特に指定ありません。

※なお、 本情報は2020年5月時点の情報になります 。
また、エムスリーに評価されやすい職務経歴書の具体的な書き方を知りたい方は無料会員登録後、弊社転職エージェントまでお問い合わせください。

エムスリーマーケティングの筆記試験

エムスリーマーケティングの筆記試験を通過するためには

・SPI(テストセンター)

の対策が重要です。エムスリーマーケティングの仕事ではロジカルシンキングや定量分析等、知的生産性が高い仕事ですので、最低限の基礎学力がSPIで試されます。

※なお、本情報は2020年5月時点の情報になりますので、最新情報を知りたい方は無料会員登録後、弊社転職エージェントまでお問い合わせください。

エムスリーマーケティングの面接

エムスリーマーケティングの面接を通過するためには

・志望動機
・自己PR(成功体験・長所短所、等)
・フェルミ推定
・思考力テスト、等

に関する質問への準備が必要です。エムスリーの面接はハードであることでよく知られており、エムスリーが特に面接で重視するポイントをふまえた徹底的な対策が必要です。

※なお、本情報は2020年5月時点の情報になります。また、エムスリーに特化した面接対策に興味のある方は、
無料会員登録後、弊社転職エージェントまでお問い合わせください。

エムスリーマーケティング内定者の特徴

エムスリーマーケティングの中途面接では、

・20代〜30代前半

の方々が合格しやすい傾向にあります。一方で、出身大学、出身企業は合否には大きくは影響しないようです。

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転職エージェントの選び方

私が転職エージェント会社を創立した理由は、MRから外資戦略コンサルタントへ転職する時にお世話になった転職エージェントの方のおかげで

人生が変わった

からです。私が転職活動を始めた時、いわゆる転職サイト大手のA社、B社、C社全てを登録しました。なぜなら、求人案件を持ってさえいればどの転職エージェントでも違いはないと考えていたからです。

しかしながら、この考えを転職エージェント登録後の1ヶ月後に改めました。それは、A社、B社、C社の転職エージェントが私の志望する外資戦略系コンサルティングファームの内定を獲得した経験のない担当者でしたので、転職面接に合格するための有益な情報を得ることができなかったからです。

それなら、志望企業のHPより転職面接に直接申し込んだ方が志望企業が転職エージェントに支払うフィーも節約できるのでは?とも考えました。そこで、転職エージェントを活用するなら、私が志望する外資戦略系コンサルティングファームで働いた経験のある人が転職エージェントを担う会社に登録しようと決めたのです。その結果は、

大成功

でした。なぜなら、志望動機、自己PRが志望企業が求めている内容と合致してるか?を含めたES添削、フェルミ推定をはじめ事前対策が必要な面接のトレーニングを無料で提供してくれたからです。

何よりも、合格可能性が低いために他社からは紹介してもらえなかった未経験者に対する外資系戦略コンサルタントの求人案件を紹介してくれたことは、自分の将来の可能性を広げてくれたという意味で非常に感謝しております。

以上の背景より、転職活動で転職エージェントを活用する場合、その転職エージェントが転職者を企業に紹介する成約率を上げるためにどのプロセスを重視しているのか?見極めるべきです。

そして、成約率を上げるために企業に紹介する転職者の数を重視する転職エージェントの利用は避けるべきです。具体的には、とりあえず職務経歴書・履歴書を企業に出してもいいか?その同意を取得することばかりを考える転職エージェントです。

反対に、成約率を上げるために転職者の選考通過率を重視する転職エージェントを利用しましょう。具体的には、志望企業出身の転職エージェント、ES添削、面接対策を積極的に提供する転職エージェントです。

なぜなら、前者は企業に紹介する転職者の”量”を重視しておりますが、後者は企業に紹介する転職者の”質”を重視することで成約率を上げているからです。当然、転職者は後者の転職エージェントを選ぶべきです。

特に、エムスリーのように面接官が外資系コンサルティングファーム出身者、面接でフェルミ推定が出題される企業を選考する場合、転職エージェント選びにより選考通過率に差が出ると言っても過言ではありません。

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